A David des temps modernes et Goliath - Techno Ados Prend le géant de l'informatique - et gagne!

«Ceux qui disent qu'il ne peut être fait besoin de sortir de la voie de ceux qui le font." Inconnu

L'entrepreneur du monde d'aujourd'hui peut être comparée à la légendaire Don Quichotte - chasser les moulins à vent à la recherche d'une grande fortune.

L'aventure entrepreneuriale je voudrais partager avec vous dans cet article pourrait être un peu une surprise. Je trouve remarquable encore, j'ai à peine vu mentionné dans la presse au cours des années.

Imaginez le scénario suivant. L'année est 1983. Vous êtes un étudiant de première année universitaire à l'Université du Texas à Austin, assis dans votre chambre d'étudiant jouant autour sur votre ordinateur.

1983. Pré-Internet. Pré-ordinateurs-sur-chaque bureau, dans chaque salle-de-la-maison. Ce sont les jours de PONG, où très peu de gens étaient assis autour de jouer avec des ordinateurs personnels. (Si vous ne savez pas ce que c'est PONG, demandez à quelqu'un de beaucoup plus âgé que vous.)

Retour à votre dortoir. Vous êtes censé être en classe. Au lieu de cela, vous êtes assis là jouant autour sur votre ordinateur et que vous avez une idée lumineuse - la proverbiale "ampoule" s'éteint dans votre tête.

"Je pense que je vais commencer une entreprise d'informatique et de rivaliser avec IBM!" Puisque personne n'est là pour vous écouter et vous dire combien ridicule tu parles, vous continuez.

Vous n'avez pas d'employés. Aucune installation de fabrication. Pas de famille dans le secteur de l'informatique. Vous n'avez jamais travaillé pour une société d'informatique. Bien sûr, vous avez été tirer ordinateurs à part et de les remettre ensemble depuis votre 15 étaient mais tout de même! Rivaliser avec IBM? Tout le monde autour de vous pense que vous avez perdu votre esprit.

Pourtant, vous croyez que vous avez une meilleure façon.

Vous développer une passion pour l'idée de faire de meilleurs ordinateurs et de les vendre pour moins en allant directement au consommateur.

L'histoire raconte que maman et papa entendu dire que sonny-boy a été de sauter un grand nombre de classes, afin qu'il puisse jouer avec ses ordinateurs. Papa et maman ont décidé de rendre visite un jour et lui pris en flagrant délit. Après la lecture de l'acte d'émeute Michael, le père de Michael lui a demandé ce qu'il voulait faire de sa vie. Il dit à son père qu'il voulait rivaliser avec IBM.

Imaginez la conversation!

Et c'est ainsi que le génie garçon de 19 ans, la techno-ados Michael Dell, armés de seulement $ 1000, a abandonné ses plans de devenir un médecin et a abandonné ses études après sa première année d'assumer les grands garçons - IBM, Compaq, Hewlett-Packard et d'autres.

Il croyait qu'il pourrait externaliser tout - la fabrication, la distribution, les ventes et le service. Souviens-toi, c'était avant Internet. Pré-mondial-out-sourcing. Il croyait qu'il pourrait contourner les canaux traditionnels de distribution coûteux et aller directement aux consommateurs, en leur donnant exactement ce qu'ils voulaient - meilleure qualité, à moindre coût ordinateurs conçu spécialement pour eux.

Il savait ce que son consommateur voulait parce qu'il était son propre consommateur - frustrés par un service client médiocre, la qualité merdique, inexistante personnalisation et des prix élevés.

Le reste appartient à l'histoire. L'histoire moderne des affaires américain, ce qui est.

Au moment où Dell avait 22 ans, sa compagnie avait réalisé des ventes annuelles d'environ 150 millions $. A partir de seulement $ 1000 et la croissance de l'entreprise à une société de 1 milliard de dollars (avec un B!) Public dans moins de 10 ans est une des sociétés enregistrent peu peuvent égaler.

Aujourd'hui, Dell, Inc est une société de 57 milliards de la part de marché de premier plan aux États-Unis avec plus de 46.000 employés, dont plus de 16.000 dans le centre du Texas. Dell est répertorié comme étant la personne la plus riche au 8e aux États-Unis selon le magazine Forbes (Août 2007). Dell a fait les 400 personnes les plus riches de Forbes des États-Unis à l'âge vénérable de 26 ans. Il est dit avoir été à la hauteur de plus de 20 milliards d'ici l'âge de 40 ans.

Dell a été nommé "Entrepreneur de l'année" par le magazine Inc "Homme de l'année" par le magazine PC; "meilleurs PDG de American Business» par le magazine Worth, «PDG de l'année" de crise financière et magazines Semaine de l'industrie.

Pas mal pour un décrocheur du collégial.

Michael Dell. À 19 ans, il a réalisé qu'il pouvait construire un meilleur piège à souris et de le vendre pour moins cher.
Formule simple. Exécution brillante.

La première fois que j'ai entendu cette histoire, franchement, je n'y croyais pas. Un freshman collège prend IBM, et gagne! Pas du tout, dit mon cerveau logique gauche. Il doit y avoir plus à cette histoire!

Non, celui-ci va dans la "vérité est plus étrange que la fiction" catégorie.

Michael Dell était juste un garçon brillant avec une idée lumineuse. Alimenté par la passion. Trop jeune, trop bête, et certainement trop concentré pour écouter les opposants qui ont dit qu'il ne pouvait être fait.

Selon Dell: «Personne ne m'a dit que nous ne pouvions pas le faire, et si c'était le cas, je n'ai pas écouté."

C'est une bonne chose qu'il n'écoutait pas. En plus de révolutionner l'industrie des ordinateurs personnels, Dell a fait don de plus de 1 milliard $ en stock à la Michael et Susan Dell Foundation, qui est aujourd'hui l'une des plus grandes fondations du pays. La fondation met l'accent sur la santé des enfants et d'éducation.

Même si l'histoire d'aujourd'hui est d'environ un méga-millionnaire avec une entreprise gazillion dollars, n'oubliez jamais que Il était une fois, Michael Dell a été un peu comme vous et moi. Juste un gamin avec un rêve qui ne voulait pas mourir....